Como Consultora em Programas de Outplacement e Mentoria de Carreira, tenho a oportunidade de atender executivos em diferentes momentos de sua trajetória profissional – desde o início da liderança até posições de alta senioridade. O interessante é que, embora todos almejassem a liderança, as formas de conquista foram diversas – naturais, meteóricas ou construídas por meio de intensas negociações e busca constante por desenvolvimento.
Uma das ferramentas que utilizo nesse processo é o livro Pipeline da Liderança (de Ram Charan, Stephen Drotter e James Noel), que funciona como um guia para identificar as diferentes “cadeiras” ou estágios de liderança e compreender as competências, comportamentos e soft skills exigidos em cada um dos estágios.
Este livro é uma referência mundial no desenvolvimento de executivos e destaca que a evolução de um líder não acontece por simples acúmulo de experiência. Cada transição demanda abandonar antigos hábitos e formas de agir e, ao mesmo tempo, aprender novos comportamentos e habilidades que garantam a efetividade no próximo nível de liderança.
Muitos executivos já ouviram falar da obra, outros têm o primeiro contato em nossas conversas, e não raramente a leitura (ou releitura) traz novas percepções.
Esse exercício reflexivo e de apoio ao executivo tem se mostrado altamente efetivo, porque:
• Permite que os líderes se reconheçam em seu estágio atual de liderança;
• Favorece a identificação de soft skills já consolidadas e das que ainda necessitam ser aprimoradas;
• Amplia a consciência sobre como se posicionar em processos seletivos e negociações de forma mais assertiva e autêntica e;
• Estimula uma postura empoderada e protagonista diante dos novos desafios profissionais.
Esta obra destaca que a evolução de um líder não acontece por simples acúmulo de experiência. Cada transição demanda deixar para trás antigos hábitos e formas de agir e, ao mesmo tempo, aprender novos comportamentos e habilidades que garantam a efetividade no próximo nível de liderança.
Ele apresenta seis passagens essenciais que todo líder enfrenta, mostrando que cada etapa exige novas competências, ajustes de mentalidade e maior domínio das soft skills que possibilitam o avanço sustentável na carreira. São elas:
1. De Gerenciar a Si Mesmo para Gerenciar Outros
O profissional deixa de ser o “executor”, aprende a delegar para se tornar responsável pelos resultados de sua equipe. O foco passa do desempenho individual para o desenvolvimento de pessoas e alcance coletivo.
• Desafio: assumir responsabilidade por resultados em equipe.
• Competências-chave: comunicação, delegação, feedback, desenvolvimento de pessoas.
• Soft skills: empatia, escuta ativa, construção de confiança.
2. De Gerenciar Outros para Gerenciar Gestores
O líder agora precisa orientar gestores, e não apenas indivíduos. Isso exige confiança, descentralização e foco no desenvolvimento de novos líderes.
• Desafio: orientar líderes de equipe em vez de executores diretos.
• Competências-chave: visão sistêmica, gestão de prioridades, coaching de líderes.
• Soft skills: influência, capacidade de inspirar, mentalidade estratégica inicial.
3. De Gerenciar Gestores para Gestor Funcional (de área)
A responsabilidade se amplia para uma função de gestão de áreas (finanças, marketing, operações etc.) e não apenas de sua área imediata, exigindo visão estratégica e integração com outras áreas.
• Desafio: sair do foco operacional e pensar no impacto em termos da função no negócio.
• Competências-chave: planejamento estratégico, comunicação, análise de cenários, alinhamento interfuncional.
• Soft skills: negociação, visão de longo prazo, tomada de decisão baseada em dados.
4. De Gestor Funcional para Gestor de Negócio
Nesse nível, o líder passa a responder pelo negócio como um todo, integrando diferentes áreas e tomando decisões que impactam diretamente os resultados globais.
• Desafio: adotar uma visão global do negócio, não apenas de uma função.
• Competências-chave: gestão de P&L, visão de mercado, inovação em produtos e processos.
• Soft skills críticas: resiliência, adaptabilidade, pensamento crítico.
5. De Gestor de Negócio para Gestor de Grupo
Aqui, o líder passa a gerir múltiplos negócios ou unidades, com diferentes estratégias, culturas e desafios. A complexidade aumenta, exigindo capacidade de alocação de recursos e desenvolvimento de executivos seniores.
• Desafio: gerir múltiplas unidades de forma integrada, equilibrando autonomia e sinergia.
• Competências-chave: alocação de recursos, geração de sinergias entre negócios, liderança de executivos seniores.
• Soft skills: visão global, influência em alta complexidade, liderança inspiradora.
6. De Gestor de Grupo para Gestor Corporativo (Empresarial)
É o nível mais alto da liderança, em que o executivo representa a organização inteira, define a cultura, garante a governança e projeta o futuro da empresa.
• Desafio: liderar a organização de forma integral, estabelecendo legado e sustentabilidade.
• Competências-chave: governança, relacionamento com stakeholders, reputação e ética empresarial.
• Soft skills: carisma, inteligência emocional, visão de futuro, consciência política.
Pontos Estratégicos do Pipeline
• Cada passagem exige mudança de foco, valores e dedicação de tempo (menos tempo no trabalho individual e mais tempo na gestão) - o que trouxe sucesso em uma fase não garante sucesso na seguinte.
• Soft skills tornam-se cada vez mais sofisticadas e determinantes em todas as etapas.
• Autoconsciência e autodesenvolvimento contínuo são indispensáveis para atravessar as transições com sucesso.
• O modelo apoia líderes a se reconhecerem em que estágio se encontram, identifiquem lacunas e se preparem estrategicamente para avançar nos próximos níveis.
• Mudança de Mindset:
Do “fazer” para o “fazer por meio de outros”.
Do curto prazo para o longo prazo.
Do operacional para o estratégico.
Nós da We4You recomendamos a leitura “O Pipeline da Liderança” por ser uma obra que apresenta, as seis passagens essenciais na trajetória de todo líder. Em momentos de Transição de Carreira, esse conhecimento é valioso, pois ajuda a enxergar possibilidades, preparar-se para novos desafios e assumir posições de impacto. Desejamos que esta leitura seja um estímulo para sua jornada e reforçamos que você pode contar com nosso apoio para trilhar cada etapa desse caminho.
Um abraço,